Eficácia das promoções depende do formato comercial
Apenas um em cada três euros vendidos em promoção no retalho traduziram-se em aumentos de vendas para a marca e para a categoria, conclui o estudo da Nielsen “Comportamento das promoções no ponto de venda”, segundo a infoRetail, levado a cabo em sete países.
A eficácia da promoção depende no entanto do canal de venda onde está ativa. É no hipermercado que regra geral as promoções são mais eficazes: quatro em cada dez euros. No supermercado, três em cada dez euros trazem bons resultados.
O suporte onde se promove a promoção também influencia os resultados: os descontos apoiados em folhetos e displays são mais eficazes do que as promoções realizadas no próprio linear.
O estudo que analisou 340 categorias de grande consumo revela ainda que o peso das promoções varia de acordo com o estabelecimento comercial. Ou seja, mais de um terço das vendas do supermercado são em promoção, cifra que cai para 18% nos supermercados.