Em todas as crises há oportunidades. Quem o diz é a Central de Cervejas e Bebidas, pela voz de Nuno Pires, responsável pela estratégia de marketing de todas as marcas da SCC, por ocasião do encontro organizado pela POPAI (associação de marketing no retalho), subordinado ao tema “Opções dos consumidores em épocas de crise, que opções?”.

“A crise tem perigos e oportunidades. Estar atento aos riscos e às oportunidades e observar fórmulas passadas que atravessaram crises com sucesso”, é meio caminho andado para ser bem sucedido.

“A SCC vai manter o investimento publicitário. É essencial. Vendemos sonhos, desígnios e esperança. O produto é a experiência funcional mas a marca é emocional. A verdadeira experiência”.

O mercado enfrenta novos e grandes desafios: “um telemóvel é hoje concorrente da cerveja porque o consumidor é obrigado a fazer escolhas”. Outro exemplo “é o decréscimo das refeições fora de casa. Alguns clientes nossos podem desaparecer”. E isto exige “uma alteração radical da estratégia com a qual atacamos o mercado”. Até porque “o consumo está a desviar-se para a Distribuição, mas também para o fast-food”.

A solução? Essa, passa pelo “aumento de promoções, pela aposta em cartões de fidelização e nos eco-paks”, embalagens mais económicas para famílias numerosas.

A inovação vai sofrer reduções de investimento. “O consumo de um produto novo declina no final do primeiro ano de vida”. Além disso, “os projectos que implicam endividamentos elevados não são aceitáveis para os accionistas”. Por isso, em 2009, “tal como em 2008, porque antecipámos a conjuntura, vamos focar-nos no core business”: Sagres e Luso.

A redução de preço é outros dos pilares da estratégia da SCC. O mais recente projecto da empresa é a primeira água funcional do mundo sem sabor, cujo preço é menor entre 10 a 15% face aos valores médios de venda da gama Formas Luso com sabores.